净水行业:人气爆棚创新缺乏 品牌多市场乱
一说起净水行业,大部分人的脑子里会蹦出这么几个字:同质化、没创新、品牌多、市场乱。尽管这都不是些什么好的字眼,却描述的甚是恰当。但还是有一点值得肯定,就是如今的净水行业可谓人气爆棚。
不久前举办的国际水处理展顺中似乎很好的说明了这个问题,玲琅满目的产品,潮流涌动的厂家,产品除了外观不同、内部差别并不大。然而净水行业巨大的市场前景,还是引来了咨询者的络绎不绝;今年咨询者和往年不一样的是,如今的代理商大多数来自三、四、五级市场,以前他们是分销商,现在他们想自己做一级代理商。
一位刚入行不到一年的代理商迷茫地表示,这么多牌子,好像都是品牌,又好像都不是品牌,如何选择?难度很大。甘肃水污染也是比较严重的地区,去年更是出现了惊动全国的自来水苯污染,导致市民抢水囤水。甘肃除了主要的发展好的城市外,许多乡镇市场对于净水器的需求依旧很大,可是专业做净水器的厂家早已有了代理商,其他非专业净水器厂家虽然数量很大,但是产品如何?营销团队如何?对于厂家的支持如何?都无法真正了解到实情,选择品牌,很多时候靠的是运气和缘分。
业内人士认为,过去几年,净水器行业的变化很大,如果代理商还是按照以前行业的营销手法运作市场必定遭遇瓶颈,如今,不但产品需要新思维,代理商也需要新的营销手法,只有不断创新才能获得市场和消费者的认可。
品牌方面,越来越多的厂家开始优化服务渠道,近年来曝光的产品质量问题越来越多,因此引发的服务不到位问题是消费者最为在意的一个环节,滤芯更换、安装、漏水、不出水、滤芯堵塞等都需要专业的服务商去维护服务,如果净水器品牌商不重视这一点,将会把原有的顾客给流失掉。
虽然产品更新换代很快,每年都会有新产品推出,但是在净水器行业,大部分厂家仅仅是将技术叠加,没有进行真正地创新。
如此多的厂家不厌其烦地参加一年又一年的展会,如此多的代理商不远万里前来参加展会,看似欣欣向荣,我们却不得不面对真实的行业,这个行业几乎涵盖了大部分消费者耳熟能详的品牌,除此之外,更多的杂牌、搽边球、仿名牌也充斥着整个行业。粗略统计,这个行业的品牌数不下3000个,如此多的品牌,一方面带来了激烈的市场竞争,另一方面,越来越多的代理商开始迷茫和绝望,不知如何选品牌。
正如业内人士所言,安徽是净水行业市场的风向标,市场的需求决定了这个行业的走势,同样决定了展会的规模和形式。未来将是产品和服务的竞争,净水企业要结合消费者的需求,为更多的消费者提供更多的款式和价格选择,同时加大服务方面的优化,让更多的用户切身感受到净水器的魅力。
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